Sự trở thành một môi giới bất động sản có thể là một bước ngoặt trong sự nghiệp đáng mơ ước và sinh lợi. Với vai trò một môi giới bất động sản được cấp phép, bạn có thể làm chủ bản thân, tăng sở hữu và kiểm soát về sự nghiệp của mình, cũng như tăng khả năng thu nhập của mình. Tuy nhiên, số tiền bạn kiếm được phụ thuộc vào rất nhiều yếu tố, bao gồm kinh nghiệm của bạn, khu vực của bạn, đội làm việc của bạn, loại bất động sản bạn đại diện và thị trường.
Để giúp bạn có một cái nhìn về những gì bạn có thể mong đợi khi theo đuổi con đường sự nghiệp này, chúng tôi đã phân tích cách môi giới bất động sản được trả tiền, mức lương trung bình của môi giới bất động sản tại mỗi tiểu bang và những yếu tố quan trọng khác cần ghi nhớ.
Môi giới bất động sản được trả tiền như thế nào?
Một môi giới thường kiếm thu nhập từ một mức lương cơ bản và hoa hồng. Tổng thu nhập của họ là sự kết hợp giữa hai khoản này.
Mức lương cơ bản chỉ là số tiền cố định mà môi giới nhận vào hàng năm từ công việc của họ.
Hoa hồng được trả dưới dạng một phần trăm của giá bán của mỗi bất động sản. Hoa hồng có một số cách khác nhau. Khi một môi giới đóng vai trò là đại diện của một khách hàng, họ sẽ kiếm hoa hồng từ giao dịch đó. Môi giới cũng kiếm hoa hồng thông qua một phần trăm hoa hồng từ hoa hồng của đại lý của họ. Điều kiện là đại lý bất động sản của họ hoạt động càng tốt, môi giới càng có thể kiếm nhiều tiền.
Mức lương của môi giới bất động sản so với lương của đại lý?
Người bán bất động sản thường được trả qua hoa hồng. Cấu trúc hoa hồng thông thường là 3% giá bán cho môi giới đăng ký và 3% cho môi giới mua. Những môi giới kép đại diện cho cả hai bên sẽ nhận được toàn bộ 6% hoa hồng.
Người bán bất động sản phải làm việc cho một môi giới bảo lãnh và một phần hoa hồng của họ đi đến môi giới khi họ hoàn thành một giao dịch. Số lượng hoa hồng mà môi giới nhận được phụ thuộc vào cấu trúc trả lương mà họ đã thiết lập với đại diện đó. Thông thường, môi giới sẽ thỏa thuận tỷ lệ chia 75/25, nhưng cũng có thể thỏa thuận tỷ lệ 90/10 hoặc 80/20 tùy thuộc vào hợp đồng.
Trong khi môi giới có thể làm tất cả những việc mà đại diện có thể làm, môi giới cũng phải trải qua nhiều bài tập huấn luyện hơn, có kiến thức sâu về thuế bất động sản, luật pháp và tài chính. Họ cũng thường tuyển dụng, thuê và giám sát đại diện, điều hành một văn phòng, đảm bảo đội làm việc của họ tuân theo luật pháp địa phương, chi trả cho chi phí marketing cho đội làm việc của họ, đảm nhận các trách nhiệm và gánh chịu nhiều chi phí khác. Đây là lý do tại sao các đại diện phải trả hoa hồng cho họ.
Mức lương trung bình của môi giới bất động sản
Glassdoor ước tính mức lương trung bình hàng năm tổng cộng của một môi giới bất động sản tại Hoa Kỳ là 167,465 đô la, với mức lương cơ bản trung bình là 102,723 đô la và mức lương bổ sung là 64,742 đô la. Mức lương bổ sung có thể bao gồm tiền thưởng, hoa hồng, tips và chia sẻ lợi nhuận.
Mức lương trung bình của môi giới bất động sản theo tiểu bang
Dưới đây là bảng phân tích mức lương trung bình của môi giới bất động sản theo từng tiểu bang, theo Glassdoor. Một lần nữa, mức lương bổ sung có thể bao gồm tiền thưởng, hoa hồng, tips và chia sẻ lợi nhuận.
| Tiểu bang | Mức lương cơ bản hàng năm trung bình | Mức lương bổ sung hàng năm trung bình |
|---|---|---|
| Alabama | 94,772 đô la | 56,530 đô la |
| Alaska | 95,596 đô la | 62,488 đô la |
| Arizona | 102,344 đô la | 65,865 đô la |
| Arkansas | 102,188 đô la | 62,338 đô la |
| California | 108,773 đô la | 64,838 đô la |
| Colorado | 99,179 đô la | 61,779 đô la |
| Connecticut | 101,558 đô la | 65,272 đô la |
| Delaware | 91,785 đô la | 61,171 đô la |
| Florida | 100,128 đô la | 66,472 đô la |
| Georgia | 98,173 đô la | 62,158 đô la |
| Hawaii | 94,253 đô la | 65,524 đô la |
| Idaho | 92,767 đô la | 56,415 đô la |
| Illinois | 97,471 đô la | 59,327 đô la |
| Indiana | 93,109 đô la | 56,357 đô la |
| Iowa | 105,636 đô la | 63,035 đô la |
| Kansas | 98,025 đô la | 59,855 đô la |
| Kentucky | 91,801 đô la | 52,970 đô la |
| Louisiana | 88,520 đô la | 52,941 đô la |
| Maine | 97,390 đô la | 62,303 đô la |
| Maryland | 97,919 đô la | 57,948 đô la |
| Massachusetts | 106,344 đô la | 65,331 đô la |
| Michigan | 93,552 đô la | 62,558 đô la |
| Minnesota | 97,676 đô la | 62,927 đô la |
| Mississippi | 89,395 đô la | 58,788 đô la |
| Missouri | 107,084 đô la | 70,989 đô la |
| Montana | 125,940 đô la | 75,377 đô la |
| Nebraska | 97,987 đô la | 56,581 đô la |
| Nevada | 96,111 đô la | 66,198 đô la |
| New Hampshire | 98,431 đô la | 63,392 đô la |
| New Jersey | 101,927 đô la | 60,585 đô la |
| New Mexico | 100,492 đô la | 64,001 đô la |
| New York | 101,927 đô la | 60,585 đô la |
| North Carolina | 99,470 đô la | 64,586 đô la |
| North Dakota | 100,368 đô la | 61,305 đô la |
| Ohio | 90,636 đô la | 55,594 đô la |
| Oklahoma | 98,792 đô la | 64,108 đô la |
| Oregon | 97,267 đô la | 60,757 đô la |
| Pennsylvania | 96,358 đô la | 61,763 đô la |
| Rhode Island | 97,346 đô la | 54,799 đô la |
| South Carolina | 100,109 đô la | 68,961 đô la |
| South Dakota | 96,688 đô la | 59,804 đô la |
| Tennessee | 95,591 đô la | 61,053 đô la |
| Texas | 99,696 đô la | 66,605 đô la |
| Utah | 92,414 đô la | 57,098 đô la |
| Vermont | 93,783 đô la | 64,721 đô la |
| Virginia | 100,866 đô la | 63,876 đô la |
| Washington | 104,054 đô la | 60,245 đô la |
| West Virginia | 93,225 đô la | 53,568 đô la |
| Wisconsin | 94,333 đô la | 56,781 đô la |
| Wyoming | 99,227 đô la | 63,977 đô la |
Các tiểu bang có mức lương cao nhất cho môi giới bất động sản
Theo dữ liệu từ Glassdoor, năm tiểu bang có mức lương cao nhất cho môi giới bất động sản là Montana, Missouri, Massachusetts, California và South Carolina. Lưu ý rằng hoa hồng vẫn có thể thay đổi đáng kể, dựa trên thành phố, thị trường, loại bất động sản, khối lượng bán hàng và trình độ kinh nghiệm.
Khi quyết định nơi xây dựng sự nghiệp của bạn, rõ ràng cũng quan trọng để xem xét chi phí sinh sống. Ví dụ, trong khi California có thể là một tiểu bang có mức lương cao nhất cho môi giới bất động sản, nhưng nó cũng có mức chi phí sinh sống cao nhất ở Hoa Kỳ. Trò chuyện với các môi giới bất động sản khác trong khu vực mục tiêu của bạn và hiểu rõ chi phí sinh sống có thể giúp bạn đưa ra quyết định thông thái hơn. Bạn cũng có thể muốn xem xét yêu cầu cấp phép khác nhau giữa các tiểu bang.
Mở rộng kinh doanh của bạn dưới vai trò là đại lý hoặc môi giới
Quyết định trở thành một môi giới bất động sản là một quyết định lớn - và có rất nhiều yếu tố cần cân nhắc ngoài khả năng kiếm tiền của bạn. Cho dù bạn là một đại lý hay một môi giới, nếu bạn muốn mở rộng kinh doanh của mình, Luxury Presence cung cấp một nền tảng đầy đủ các giải pháp thiết kế và tiếp thị có thể giúp bạn xây dựng thương hiệu của mình và thu hút thêm khách hàng. Để biết thêm thông tin, hãy đăng ký phiên dùng thử miễn phí với đội ngũ của chúng tôi.
Hình ảnh được sử dụng chỉ để minh họa mức lương trung bình của môi giới bất động sản theo từng tiểu bang.
Hình ảnh về một đại lý cầm vali chỉ để mở rộng kinh doanh của bạn.
